韓俊佑 網路好康大分?

第一篇 老闆們，勇敢地拿起刀來吧！
熟悉刀法招式，至少可以保命
古希臘神話中曾記載一位偉大的英雄名叫阿基里斯(Achilles)，他擁有超乎常人的神力與刀槍不入的身體，可說是戰無不勝。但有一次，就在阿基里斯奮勇作戰的時候，對手阿波羅卻一箭射中他，而且還是一下子就把他射死了！

原來，箭射中了他的右腳踝，他的母親海洋女神忒提斯曾捏著他的右踝，把他浸在冥河斯堤克斯中，被河水浸過的身體變得刀槍不入，可是被母親捏著的右腳踝由於浸不到冥河水，成為他身上唯一的弱點，而單單這一弱點居然就要了他的命！

?弱點一旦被看穿，你就會送命

拿著長槍到戰場上衝殺，是每位企業家最意氣風發的時候。企業家都很驕傲，讚賞自己槍法使得好，這是他們的長處。可是，他們有沒有想過，他們的弱點在哪裡？真正會奪走你的性命的，往往不是長處沒有發揮，而是弱點被敵人看穿！也就是說，不關心成本也許就是你的弱點！為什麼很多企業家在金融風暴中被輕易擊垮？為什麼他們毫無任何應對危機的手段？這其實就是長期以來養成輕視成本觀念的態度所導致！一旦大環境變壞，大家不得不精控成本的時候，在商場上已然打拼多年的這群人這才發現自己居然不會舞刀，但可惜的是，一切已經後悔莫及了！

?「現金流」(Cashflow)會一刀殺了你

「現金流」(Cashflow)，這是一個看似容易，卻又和你若即若離的東西！許多企業家成也現金流，敗也現金流！而在這波金融危機中，為何會有這麼多中小企業應聲倒閉，這就是因為企業資金鏈嘣地斷裂，成為企業快速覆滅的直接原因。

最近，我和一個國內知名的廣告業龍頭企業家進行溝通，我們談起企業的利潤議題。我問他，公司現在一年有多少營收？他說大約二、三億。我接著又問他：實際利潤大約有多少，他則說不太清楚，因為不是他在管賬。他後來自己估計了一下，表示一年大約有幾千萬的利潤。我於是問他，公司帳上有多少現金，他說大概兩百萬左右。我腦中算盤一撥算，猜想：帳上只有兩百萬現金的公司，怎麼會有幾千萬的利潤呢？假設帳上真有兩百萬的現金，那麼這幾千萬的獲利又到哪裡去了？

其實，許多業主皆非銷售出現問題而出現失誤。最近一段時間裡，那些因資金鏈斷裂而倒閉的中小企業，固然有信貸緊縮的困擾，然而，難道我們自己沒有失誤嗎？請捫心自問：我們從前真的有把現金流提升到生命線的高度嗎？

在這次的金融危機中，最先倒下的那批中小企業們，其實就是那些把公司規模一下子擴充的太大，採用高負債經營(高度財務槓桿)，一塊錢想做十塊錢事情，公司帳上卻又沒有一點現金流的企業。我所瞭解的有兩家浙江的汽車經銷商便是如此：其中一家轉將現金投資其他行業，造成業外虧損，導致拖欠銀行貸款而破產；另外一家則是因為擴張過快，現金一時收不回來，資金鏈斷裂，進而導致破產。

登山時，你可能會經歷很多挫折，但是只要攀到半山腰卻突然掉下去，這就是一瞬間的事。沒有成本意識，忽視成本、財務的管理，花錢沒有控制，帳上現金狀況完全不熟，這時只要現金流斷裂，利潤消失，公司馬上宣告滅亡！

始終存有現金流問題的公司，其實就是隨時都有可能被一刀殺死的對象。