韓俊佑 網路好康大分?

所謂「冷讀術」，是指「利用心理．語言上的特殊手法，讓對方以為自己能夠解讀其人生或是心思的騙人話術」。這是算命師、騙子、邪教教主......最常使用的騙人手法：一開始說真話贏取你的信任，然後才開始騙你。

其實，所有的人際關係，無論是跑業務或是接待客人，無論是戀愛或是教育，任何形式的溝通不都是從「贏得對方信任」開始嗎？從這個觀點來看，每一個人都應該學習冷讀術，讓自己成為一個能瞬間贏得別人信任的人，然後才能發揮影響力。

不管書讀得再多，在現實生活的實際互動中，往往也很難有用武之地。因為無論什麼技術，唯有自己能夠運用自如，才能夠真正派上用場。

本書中作者將大方公開以往只在研討會上傳授的冷讀術實戰技巧，希望能幫助更多的人充分運用冷讀術，人際關係更加圓滿。即使是初學的新手，也可以立刻很自然的使用冷讀術，讓你成為最受歡迎的人氣王。

作者簡介

石井裕之

1963年出生於東京，個人激勵專家、心理諮商師、Opie Associates有限公司董事長。

以催眠療法與心理諮商的臨床經驗為基礎，開設獨特的研習課程親自進行指導。向大眾公開能活用於人際關係、商場、戀愛、教育等任何溝通場合，且任何人都能輕易實踐的潛意識技巧。

自2006年1月起於Forest出版社開設私塾「石井道場」，班班額滿，預約報名經常必須排到半年之後。以擁有讓所愛的人幸福的關鍵技術與精神力為目標的人才培育講座「個人激勵專家養成講座」也場場爆滿，已經培育出700位個人激勵專家。可謂是石井裕之臨床經驗集大成的目標達成計劃「Dynamite Motivation 6 Month Program」，即使價格不斐，也已經成為高達8000人珍藏的另一暢銷鉅作。

主要著作有暢銷書系列的《改變人生！與「另一個自己」好好相處的方法》、《「心靈DNA」的培養法》、《放下「心靈煞車」的方法》；冷讀術系列的《瞬間贏得信任的冷讀術》、《你為什麼相信算命師？》（以上Forest出版）等，以及《用於溝通的催眠誘導》（光文社）、《壞人猿變好人緣─自我暗示的奇蹟術》（祥傳社）、《超凡大師鼓動人心的12個方法》（三笠書房）等，撰述或監修的書籍達二十幾本，累計銷售量超過150萬本。

也經常參加日本電視台「Omoikkiri TV」、東京電視台「Saikora！」、富士電視台「奇蹟體驗！Unbelievable」與「SUTA☆MEN」、朝日電視台「Chan NEPU」、ABC電視台「BE-BOP！HIGH HEEL」等節目的演出。文章也常散見於《PRESIDENT》（PRESIDENT Inc.）、《ANAN》（MAGAZINEHOUSE）等雜誌。

譯者簡介

陳光棻

台灣新竹縣人，北海道大學國際大眾傳播研究科碩士。譯有《可愛力量大》、《你最愛誰》、《健腦十五招》、《其實，你一直吃錯油》、《再起動－職場絕對生存手冊》（合譯）等書，現為專職譯者。

冷讀術的基本功何謂例行話題？

冷讀術最基本的技巧，非例行話題（Stockspiel）莫屬了。只要能夠將例行話題運用自如，除了算命，在職場或是日常生活的人際關係，也會變得格外圓滿順利。

適用於任何人的例行話題

所謂的例行話題是指，「把套在誰身上都適用的籠統說詞，說得好像是諮詢者個人事實一般的提示技巧」。

譬如（假）通靈者會注視著你的臉，若有所思地說：

「嗯……你一定曾經被非常信任的人背叛吧？」

這個說詞套用在任何人身上，應該都很準吧！

所謂「背叛」，可以是全部身家財產都被騙光這般嚴重的背叛，也可能只是好朋友背地裡說你壞話這類小小的背叛。儘管有程度上的差別，但不管是誰，應該或多或少都有被信任的人背叛的經驗吧！

正因為如此，當通靈者煞有其事地這麼一說，你當然會不禁覺得，「他好厲害喔！完全說中了我曾經被好友背叛的事耶！」

這種其實不管套用在誰的身上都能說中，卻偽裝成彷彿能夠看穿對方人生的讀心手法，就是所謂的「例行話題」。

例行話題巧妙利用人類心理

但是你一定會這麼想，「這種套用在誰身上都可以的說詞，就算能說中自己的事也一點不奇怪啊！」

的確，正在讀本書的你，一定會覺得這是非常輕易就能被看穿的技巧。

那麼，為什麼只要讀心者略施本領，諮詢者就會被那麼簡單的技巧所矇騙，而深信自己的事完全被說中了呢？

這是因為例行話題巧妙地利用了人類的三種心理：

（1）具體化原理
（2）補充原理
（3）主觀原理

接下來就分別詳細說明。